销售柑橘，找当地代办或果业（洗果厂）是比较实用的方式，但是很多种植户是不理解的！

为何果商要通过他们订购呢？省点代办费给种植户不好吗？

果商为何通过代办或果业订购？

当你了解柑橘产区传统采购的方式时，就会明白代办/果业的重要性。

果商直接跟种植户订购，通常还不如找代办或果业订购优势大，举四个例子大家就明白了。

举例1：果商在桂林产区采购柑橘，南宁武鸣有种植户想销售，让果商过去看过果。

订购成功率只有20%左右，因为果品未必是果商想要的或者给的价格（低了）种植户不卖，没订购成功来回开支（油钱过路费）就去1000元左右。

吉友丰小吕：采购量大的果商，每天或隔天都有发货，一名代办都未必能满足他们采购的货源。

果商没有那么多时间精力在产区到处找货源的，到处跑不仅开支大还难订到适合的货。

举例2：果商看上某个果园的好果，园主要3元/斤才销售，果商只能接受2.8元/斤。

代办了解当地的货源，同样品质的好果，代办在其他果园2.7～2.8元/斤就能帮果商订购到。

吉友丰小吕：有些种植户愿意随行就是销售，有些种植户一定要给到他预期的价格才销售。

代办知道货源多，各种价位的货源都有。想销售的种植户愿意随行就市，通过代办订购反而容易订到适价的货。

举例3：订购后果商要找果框、中转车、选果工、装车工、包装工/洗果厂等，虽然这些种植户也能帮安排，但是采摘交货时一旦发生矛盾，果商就非常被动了。

吉友丰小吕：代办能帮果商找到熟练的选果工和装车工，价格实惠的中转车，做得较好的包装工或洗果厂，即使采摘交货时发生矛盾这些也不会受影响。

同样的品质，不同的包装工或洗果厂，做得普通和做得较好去到市场，每斤卖价会差一两毛钱。

举例4：选果时因规格要求发生点分歧很正常，若是果商和种植户直接订购的，就很容易进入僵局。

而通过代办订购的，有人在中间协调一下，大部分的小矛盾都能帮化解，这样就顺利的完成。

果商采购柑橘的方式

从开市做到销售尾期的果商，通常前期在早熟产区采购，然后再到中晚熟产区采购。

果商到产区会找1～2位代办帮找货源，采购量较大的果商直接找果业（有多名代办），然后交代要采购的货源品质和价格。

代办先去看货源品质以及了解数量，根据果商需求的品质给的价格带去看货，签订后帮找选果工、装车工、中转车、果框等。

在地头打包装的需找熟悉的包装工，洗果打蜡精准包装的需找包装做得较好的洗果厂。

采摘当天，天亮前安排好中转车拉果框到果园，帮监督采摘的质量，选果时若发生矛盾了及时帮协调。

如果采摘速度慢或产量比预估的少不够车，及时联系能否加多采摘工人，以及帮找补车的货源…………